【资料简介】

高效孤儿单开发 助力组织发展
第一部分：我的 “xx故事” 
（一）被孤儿单资源吸引，加盟xxxx
过去的我：  11年男装销售，收入有担忧，职涯天花板同事加盟xx增员我，初期有所抵触为什么选择加盟xxxx—— 职场办公环境“高大上” 可以学习到不曾接触的知识最重要的是：渠道孤儿单资源拿走担忧
（二）入职第一年，从个人绩优到想做主管
首月通过开发孤儿单开发9件保单，进入英才计划，之后持续绩优入职第七月因为照顾生病父亲整月0开单，有了增员要做主管的想法
（三）通过公司资源增员优秀人才
借力公司文化和孤儿单资源，增员非常有底气不要惧怕增比自己更优秀的人
“公司这么好的资源，不增优秀的人都觉得对不起公司”
外：大专及以上形象气质佳 30岁、有家庭女性为主
内：  开朗、乐于分享  懂得感恩  强烈发展意愿
我的”准增员画像“
增和我一样的人
对于不符合标准的人员，即使有意愿、有资源，也坚决不要
拒绝增员案例—— 表达、沟通能力欠缺与团队的形象不符
（四）利用孤儿单资源培养新人
辅导新人开发孤儿单，团队15人至今仅脱落1人建立“服务为本”的团队文化，植入xxDNA 以身作则，复制成功经验二早反复训练，抽查  成果：2020年1月晋升主任，团队持续发展，2020年10月育成1个组，11月即将育成第2个组
第二部分：孤儿单服务流程（一）孤儿单服务思考（二）孤儿单服务流程
孤儿单服务的思考1——
孤儿单是我们生存的资本 xx孤儿单质量高只要是资源一定就是稀缺的，未来孤儿单将分配给更有服务能力的专员
xx分公司的分单规则——
制定规则，高效分配资源达成xx之星出勤16天、双打卡（全能保打卡+早会视频打卡）孤儿单细分—— 按险种区分孤儿单，做到公平公正公开
孤儿单服务的思考2——
专业服务能帮助客户解决问题态度：温和而坚定