【资料简介】

高效五步开发家庭保单
为什么要做家庭保单
PART
故事的主人公是我最好的朋友，一家三口，夫妻从事汽车行业，家庭美满幸福。但是天有不测风云，2012年3月女主人被查出患有胃癌。治疗费+康复费用在30万以上，这对于一个普通的家庭来说等于是晴天霹雳。为了给她治病，家里不但花掉了所有积蓄，还借了很多债。当我问她“你不是买了保险吗？为什么不报保险？”她哭着说：“当时买保险觉得贵，就只给老公和孩子买了，而自己除了社保什么都没有。”
一个真实的故事
对客户
为什么开发家庭保单
整个家庭拥有全面的保障尽可能规避各类风险
提高业绩平台和收入
客户深度挖掘省时、省力、省成本
销售成功率高
对自己
五步开发家庭保单
PART
找准家庭选对关键人物
五步开发家庭保单
沟通观念解释三个问题
先做服务做好保单检视
保单设计补充保障不足
异议处理打消客户顾虑
五步开发家庭保单
销售案例分享
背景：多年前给老人买过健康险，觉得不划算。有些抵触保险产品。跟踪近一年未购买过保险产品。
客户李女士，42岁，夫妻双方是医生。年收入40万左右，二胎家庭，妻子管钱。
五步开发家庭保单