【资料简介】

普通上班族
普通上班族特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
想做实  就增普通上班族
遵循规律
职业优势职业劣势
小组讨论——10分钟
职业优势
职业劣势
突破点：不自主、收入低、没成长
预估拒绝问题
收入不稳定、风险大这个行业很难现在做太晚了，周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦没有那个能力
普通上班族特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
增员大五环：
寒暄小五环：
王先生，36岁，普通上班族，有一个7岁的女儿，企业效益一般，个人工资稳定，绩效低，太太专职在家带孩子。准增员来源于缘故市场。
普通上班族背景
目的：拉近距离（准增员家中）业：王哥你好！几天不见，越来越年轻了。最近忙啥呢？前两天在市政广场那儿还看到你了，急急忙忙的，叫你也没应。准：瞎忙呗，那天是帮别人办个事儿。业 : 你可真是个热心肠，怪不得你们单位的人都夸奖你，说有什么事找你准能办成！准：哪里，哪里！我也只能帮帮小忙而已。业：你看这年头像你这么敬业又实在的人真不多，在单位发展的肯定不错。准：还行吧。
业：王哥，你太谦虚了，以你的资历和能力，现在肯定是公司的中高层了吧！准：哪有，我还是老样子。业：没升职那肯定就是涨工资了，你看你在单位也蛮多年了。准：没怎么涨，单位效益一般，还是那点工资，也就勉强够个生活费，想添置个啥都紧巴巴的。
目的：激发不满
业：不是吧？你都这么老资历了，怎么都该你升职加薪了。准：哪有那么容易，现在的单位都是一个萝卜一个坑，要升职得等位置，还要讲关系的！业：哦，原来还有这么多讲究的，我还一直以为像你这么好的人缘，在单位肯定干的很好。那你准备一直就这样吗？准：暂时没想那么多。