【资料简介】

3T产说会系统技能训练
产说会的优势与意义
快速建立信任感变被动为主动，增强信心集中理念沟通，更容易打动客户氛围带动，更易促成
产说会的目的
促 成
产说会常出现的问题
客户不好邀约，到场率低邀约客户质量差，签单率低现场签单客户，会后回收困难
缺乏流程与管控
核心原因
3T产说会运作系统介绍
工具
训练
追踪
TOOLS
TRAIN
TRACK
3T系统流程示意图
根据工作日志、客户档案，填写《财富20》 ↓ 面谈或打会前铺垫电话（见面） ↓ 优选客户资料，填写《调查问卷》、《候选客户资料卡》  ↓  筛选资料（公司数据员）→邀约电话小组  ↓  （成功件反馈）陪同客户到场← 递送请柬  ↓ 会中促成（场外训练）  ↓   会后回收
（一）《财富20》
五要: 1、年龄最好在30岁以上 2、最近一次见面不超过2个月 3、不反对保险，曾经购买过保险 4、最好是中小企业主或做生意的 5、家庭有较充裕的流动资金；
五不要： 1、刚认识的，时间不超过3个月 2、有权势，喜欢掌控的客户 3、过于理性的职业客户：银行人员、律师、教师、会计师等  4、曾退保的客户或理赔不理想的客户 5、近期有大额财务支出的客户。
（二）邀约电话
见 面
活动目的讲师和主讲内容产品
（三）面访“三包装”