【资料简介】

训练辅导系统概论及其建立
自主经营  做大做强  持续发展
我们的宗旨：
课程目的
通过课程学习，使学员了解什么是分区训练辅导系统，明确分区对主管的训练辅导方向，帮助学员搭建分区的训练辅导系统。
目录/Contents
训练辅导系统概论
PART 1
是指营业单位为达成训练辅导目标，按照标准的流程，各司其责、分工协作，落实训练辅导规划、组织、实施、追踪、评估等工作体系。
什么是训练辅导系统？
Why?
建立训练辅导系统的目的
训练辅导系统建立
PART 2
1、训练功能组 2、分区经理 3、营销经理
训练辅导的三大主体
① 训练功能组
组织者：分区经理、功能组组长执行人：功能组组员及相关成员核心人员： 主管、兼讲、绩优宗旨：建立分区训练功能组标准化运作流程，细化分区的培训、训练工作，提高部门的训练水平和能力。目的：一对多进行训练辅导，发展壮大组织、提高队伍技能、培养兼讲。操作要点：定期根据报表分析团队的训练需求，组织实施团队各项训练和辅导活动，对培训的结果进行追踪评估等。
训练辅导的主体
对象：营销经理目的：指导团队营销经理组织召开二次早会及新人辅导，提高自主经营能力操作要点：1.根据公司训练节奏组织相关人员参与培训活动　      2.训练营销经理学会主管核心三项技能，即二早、陪访、辅导
② 分区经理
对象：见习营销经理、新人目的：1.新人展业技能辅导，提高转正留存　2.见习营销经理增员恳谈，促进晋升操作要点：辅导新人梳理《计划100》，对新人进行关键三次的陪访，辅导新人学会正确的展业方法；对见习营销经理进行恳谈辅导，辅导见习营销经理学会面谈重点。