【资料简介】

目标人群增员法案例演练 ——之家庭主妇——
家庭主妇特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
想做大，增家庭主妇
遵循规律
职业优势职业劣势
小组讨论——10分钟
职业优势
职业劣势
突破点：与社会脱节、经济不独立、付出不被认可
预估拒绝问题
这个行业很难现在做太晚了，周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦没有那个能力
家庭主妇特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
增员大五环：
寒暄小五环：
说明
王女士35岁，大专学历，儿子6岁上幼儿园大班。王女士6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，先生是一家企业部门经理，年收入约10万，有房贷、车贷。通过转介绍相识，电话约访后，来到王女士家中增员，她自感与社会差距越来越大，有危机感；想找一个能赚钱又能照顾家，时间自由，不会被社会淘汰的工作。
家庭主妇背景
目的：拉近距离（准增员家中）业：王姐,你好!家里装修得好别致呀,看得出你是一个有品味、懂生活的人。准：哪里,哪里！这都是我老公的功劳。业：那也是你给他带来的福气啊，这家里收拾得井井有条，一看就知道你是个贤妻良母。准：谢谢，过奖了。业：这照片里的孩子真可爱,是你儿子吧？多大了？准：今年6岁了,在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。业：孩子嘛，都这样，调皮的孩子聪明。准：希望他越大越懂事吧！业：长大了就懂事了。业：老公上班了，孩子上学了，还不用你操心赚钱养家，生活过得有滋有味吧！经常出去旅旅游、美美容、逛逛街什么的吧？准：哪有呀，每天送孩子上学，然后在家收拾卫生、做家务。还要还车贷、房贷呢！唉！业：你还年轻，时间也充足，对生活一定有很多追求吧？准：那是以前的事了，现在白天他们上班上学，家里就剩下我一个，有时候觉得真无聊。目的：激发不满