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保险销售之线上沟通三板斧含备注(31页).ppt
【资料简介】
线上沟通三板斧 能赞美 会倾听 敢提问 HAVE A TALK 你会倾听吗?倾听——知易行难 倾听游戏 仔细阅读下列有关故事的提问,并在“对”、“不对”、或“不知道”中作出选择,划圈 倾听游戏 xx 你听对了吗? 游戏解析 你真的会听吗? 商人&店主 1-理解偏差 索要钱款&抢劫 2-预设立场 店主&男 3-想象以为 警察接到报案&抢劫 4-刻板理论 建立良好的沟通关系 倾听在电话沟通中的重要性 回答问题、解决问题 反驳观点、提出质疑 做出判断、给出建议 内容意图说话方式语气语调情绪态度 倾听,听什么? 同理心倾听 做出正向确认 以适当方式提供建议与鼓励 再次进行正向确认 倾听四部曲
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