【资料简介】

销售技巧之保险需求唤醒
眼睛的秘密
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张女士,35岁,未婚,著名律师喜好品酒,高品牌消费
挖掘客户的风险和需求
KYC风险与需求
健康意外谋生能力/竞争能力创业/合伙名誉生活花费保养退休养老生活素质房产移民税务未来婚姻子女?领养? 张女士,35岁,未婚,著名律师喜好品酒,高品牌消费
案例
张先生,45岁, 私营企业主，经营外贸公司20多年太太,全职家庭主妇儿子,10岁,女儿,3岁喜好高尔夫及旅游挖掘客户的风险和需求
王女士,35岁,已婚,金融行业行政经理先生40岁，在企事业单位工作儿子8岁喜欢运动看书
挖掘客户的风险和需求
案例
林女士,50岁,退休两年先生为街道干部女儿22岁，刚刚大学毕业每天准时广场舞，经常姐妹聚会挖掘客户的风险和需求
你的想法我知道 ——如何做好需求挖掘
目录
财富规划之路
创造财富
保障财富
传承财富
人生发展的不同阶段保险具有的功能和作用
累积财富
需求
年龄60岁后面临养老和遗产问题遗产税? 保险金所得是免税的