【资料简介】

网沙操作思路沟通重点及操作要点
一场趋势
政策原因
保监发〔2016〕22号：关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知（注：明确中短存续期产品定义，限制中短存续期业务规模）
保监发〔2016〕113号：关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知（注：进一步限制中短存续期业务规模）
保监发〔2017〕54号：保险销售行为可回溯管理暂行办法银监办发〔2017〕110号：银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定（注：双录）
银保监办法〔2018〕19号：关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知（注：目前为止最全面的规定）
保监发〔2016〕76号: 关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知保监寿险〔2016〕199号: 关于强化人身保险产品监管工作的通知（注：强调保险姓保）
保监人身险〔2017〕134号：关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知（注：强化长期保险资金）
保监人身险〔2017〕283号：关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知（注：禁止长险短做）
2016年3月
2016年9月
2016年12月
2017年5月
2017年 6、8月
2017年12月
2018 年5月
推出背景
1.客户经理的每天的活动量如何保证（成交率低导致开口量下降） 2.网点出单率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理销售技能偏低，考核困难带来的队伍留存危机 4.部分经理缺乏期交类产品的销售活动开展经验
监管新政之后，客养营销，成为销售行业主流的销售思维和方法手段。以客养活动，营造欢乐愉快的活动体验，匹配保险产品及客户回馈活动。在撬动网点沉睡客户同时提升客户体验进而签单的基础上，满足合作渠道项目效能提升，精品微网沙势在必行！