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保险主管培训之自主经营是职场发展的基石(19页).ppt
【资料简介】
自主经营是职场发展的基石 主管为什么要自主经营 招募增员是组织发展成功的天梯 增员的制度使得营销多元化,让营销员有机会进入了经营与管理的角色。让营销的事业得到广阔的拓展空间,实际是上升到“合伙人”的制度。拥有自己的团队就拥有了一家“公司”。营销员 -市场展业 增员人 -增员 经营者 -基础管理 训练师 -辅导 主管的角色定位 角色定位 主管 营销员 主管的利益组成 管理利益 主管的收入 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 寿险营销之本,唯主管自主经营发展 哪里的民营经济活跃,哪里的经济就发达,哪里的人民群众就富。 1、你定位是企业家,你的组织产生的必然是效益(绩效) 2、你的目标是保险企业家,组织的回报必然是高收入 3、你的路径是舍得之道、经营之道、用人之道,你提升的组织能力将让你无比强大 主管如何做好自主经营 自主经营≠自主经营能力 主管是寿险行业具有真正产权的经营者,只有主管的自主经营能力提升才能使小组健康发展。什么是自主经营能力呢?主管自主经营是指(主管)能够独立自主的对自己生产和经营活动(增员和销售)做出决策和经营管理。主管缺的不是自主经营意识,主管缺的是自主经营的能力和方法,分配好角色,主管自然能履好职。感悟: 与其说是主管自主经营能力提升,不如说是营业单位管理推动能力的提升,大凡伟大运动员背后都有伟大的教练。一个优秀主管的标志~自主经营
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