【资料简介】

专家室促成逻辑
何为专家助理团
强大的促成气场完整的促成逻辑高超的促成能力
促成室 促成流程一览
环节目的：促成签单扣费！现场快速解决问题！
（1/8）客户预览
目的：了解客户核心信息、年龄；保险情况（是否老客户、与客户关系）经济实力、主推产品，计划保费。场景话术：排队到伙伴，伙伴先单独进促成室和专家沟通客户情况。对客户：张总，我先和我们的专家核对您的信息，请您稍等。对专家：李老师，我的客户张总今年35岁，是我的老客户，和我关系很好（一般/刚认识），买过XX产品（没买过保险）；家庭条件很好（一般）；计划给自己（孩子/配偶）购买xx30万，保费11688元。这是客户的保单年检表。工具：保单年检卡（根据保单年检明细表整理年检卡，在进专家室前务必工整填写完毕，否则将会影响促成效果）。
（2/8）入门引导
目的：完成初步的引荐，并指引客户坐到客户专座。场景话术：伙伴：李老师您好，这是我的客户张总；专家：（起身握手）张总您好，请坐（握着手直接引导到座位上）。注意事项：如果伙伴没有做引荐，专家要做提醒（这位贵宾是？）为了确保促成过程的顺利，一定要引导客户坐在专座（张总，您坐这，喝水。），同时提醒客户把手机调成静音。（3/8）寒暄破冰
目的：索取客户的材料并快速破冰，拉进距离。场景话术：专家：张总，我是本次活动的特聘专家***，代表xx欢迎您的到来，请喝水（把开水递给客户），麻烦您出示下所带材料，我需要核对下您的基本信息。专家：（接过材料，开始做登记，同时寒暄）需要工具：保单年检表
（3/8）寒暄破冰
万能寒暄切入话术： 1、哇，您那么年轻啊/您本人比照片漂亮。 2、张总您现在在哪里高就/您事业有成啊。 3、您孩子多大？读几年级？ 4、一看您就是支持多年的我们老客户。
（4/8）活动介绍