保险销售之客户关系提升概述及实现途径(35页).ppt

保险销售之客户关系提升概述及实现途径(35页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	5682kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

客户关系提升概述及实现途径
FUSES作业模式
认识客户
提升关系
打开心扉
启蒙转化
持续服务
FIND
UPDATE
SOLUTE
ENLIGHTEN
Sustainable service
UPDATE是FUSES作业模式的第二个节点，为SOLUTE打基础
提升关系是渠道业务FUSES作业模式的第二个节点，是通过一系列最基础的服务动作，与名单客户产生交集，确立服务关系的阶段，为下一步“打开心扉”，即与客户建立交情打基础。
目录
提升关系概述
课程回顾与演练
提升关系实现途径
以Find阶段完成的名单客户资料卡为基础开启Update阶段的工作
通过最基础的服务动作与客户接触由不认识到认识，即产生交集的过程
UPDATE
提升关系
核心要点
UPDATE
提升关系
关键环节

...........

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