【资料简介】

销售思路及重疾六问
产品组合销售思路
为客户提供的不是单一产品，而是健康管理服务与保险保障。
我们为客户提供的不只是一张保单，而是一套行之有效的健康管理方案。
重疾六问训练话术
提出并解决客户最关心的6个问题
生活环境
工作压力
生活习惯
①为什么关注重大疾病？
癌症已不是罕见病
心脑血管疾病威胁人类健康
①任何炎症都是导致癌症的基本原因 ②肺癌在所有癌症中死亡率排名第一 发病率男性大于女性 ③雾霾-----七年之痒 ④近5年，每500个体检者中有1名被新发现癌症。局部达到1% ⑤由多到少：甲状腺癌 肺癌 肝癌 前列腺癌 乳腺癌 胃癌 直肠癌 ⑥上海是癌症高发区，2009年发病率1%，2013年统计为1.79% ⑦甲状腺癌女性高发，每年6.2%复利增长 ⑧乳腺癌：全球每26秒发现一名女性患乳癌，每年50万女性死于乳腺癌-----过度服用维生素E，精神状况，使用量是主要原因①病从口入 ②在过去，80%的心脏病患者感到疼痛，在现在50%的患者感受不到，是隐匿型的，每年体检很重要 ③便秘导致心梗 ④脑中风每年发病率增长速度是8.7%，超过了GDP ⑤脑中风是社会病，特点是发病率高，致残率高，死亡率高 ⑥城市白领精英是脑中风病的高风险人群 ⑦血糖血压血脂要注意
①客户为什么要买保障型保险
7/28
①客户为什么要买保障型保险
为什么关心
关心
不关心 
话术训练—— 01
重大疾病的特点有三个：1、危及生命的；2、严重影响患者生活质量的；3、治疗费用昂贵的。这样的病与感冒发烧等疾病比起来，哪一类病更让您担心？感冒发烧之类的我们自己就能处理，而重大疾病就要在有经济支持的情况下，寻找最优的解决方案。保险就是要拿走您的这份担忧。     我们购买重疾保险的目的不是为了赔付，而是希望一辈子健康。