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保险增员邀约及面谈话术(12页).ppt
【资料简介】
增员邀约及面谈话术 第四篇 锁定贤才 贤才对象22-50岁,初中以上,为人正派,相貌端正、有挣钱企图心和创业激情!五方布阵八方才来第五篇 访贤说词 电话邀约话术 张姐,最近在忙什么?(等待对方讲几句)。张姐,我这儿有件对你很重要的事情,我想当面给你讲讲,你看是今天上午10点或者下午3点在xxx我们见面谈谈。(对方要求电话说的话,坚决不说:电话说不清楚,况且我手机快没有电了,我们还是当面谈)!那就到时见,再见! 面谈话术(缘故)(先寒暄赞美,可以谈今年疫情影响,生意不好做,收入减少等,或者谈你妹的共同话题,然后转入正题)。张姐,是这样的:今年由于疫情影响,国内经济不景气,大家日子都难过。我们公司是国有背景的新型保险公司,相应国家“大众创业、保稳定、保增长、保就业”号召,公司推出了一个“xx计划”,要在(xx)招聘20个精英人才到公司上班发展。我得到通知后第一个就想到了您,依你的经历和条件是最好的人选。来填个表格,我马上推荐上去,名额有限,得抢时间。(递上表格和笔要求本人填写,必须本人填写!)(若对方不愿意填表)。快填,机会难得!况且我只是抢名额把你推荐上去,公司还要审核,审核过了公司还要通知你去公司面试,公司和你都要双向选择,到时来不来我们公司上班你再做决定。来填上(再次递上表格) 面谈话术(陌生)这位姐姐(老哥),我好像在哪儿见过你,你贵姓啊(我叫xx),你贵姓呀。(对方会告诉你的名字),来加个微信,交个朋友!(对方有意谈就马上“谈缘故话术”和动作)。今年由于疫情影响,国内经济不景气,大家日子都难过。我们公司是国有背景的新型保险公司,相应国家“大众创业、保稳定、保增长、保就业”号召,公司推出了一个“xx计划”,要在招聘20个精英人才到公司上班发展。依你的经历和条件是最好的人选。来填个表格,我马上推荐上去,名额有限,得抢时间。(递上表格和笔要求本人填写,必须本人填写!)(若对方不愿意填表)。快填,机会难得!况且我只是抢名额把你推荐上去,公司还要审核,审核过了公司还要通知你去公司面试,公司和你都要双向选择,到时来不来我们公司上班你再做决定。来填上(再次递上表格)(对方太忙)好吧,多联系!再见! 面谈话术(客户)张姐。今天上午或者下午出来喝茶(对方不空的话),那这样吧,有件重要的事情我直接到你家里来见你,你看时间方便?是这样的,我做保险一来,你一直就很支持我
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