【资料简介】

认识客户用心经营转化成保险客户
FUSES作业模式
FIND是FUSES作业模式的开端，为UPDATE打基础
认识客户
提升关系
打开心扉
启蒙转化
持续服务
FIND
UPDATE
SOLUTE
ENLIGHTEN
Sustainableservice
认识客户是渠道业务FUSES作业模式的开端，是在与客户发生交集之前，查询、收集、整理、完善客户信息的过程，为下一步“提升关系”，即与客户发生交集打基础。
目录
如何看待名单客户
认识客户的流程
课程回顾与演练
渠道业务客户名单的来源
客户
智能销售系统
银行
体检机构
名单与客户的关系？
思考：
名单通过用心经营可以转化成保险客户
名单与客户的关系
名单客户通过信息的完善、活动的经营、理念的传递逐步成为保险客户
对待名单客户的误区
选择性的关注可能会买保险的准客户选择性的放弃可能不买保险的准客户
要知道：现在不买保险，不代表将来不买自己不买保险，不代表身边的人不买表面不认可保险，不代表实质不认可