【资料简介】

客户风险点分析
风险一 父母人身风险导致没有充 足教育金的风险 风险二 父母收入中断导致没有充 足教育金的风险
教育金存在的风险
风险三 父母因为债务纠纷导致教 育金被用偿债的风险 风险四 父母离异，一方独自抚养 子女，因经济困难导致教 育金不足风险
父母没保障 孩子一场空
12岁男孩独自办理父亲的
死亡证明：备好证明去孤儿院
父母收入断 大学梦破灭
12岁男孩独自照顾卧病在床的父母
父母债缠身 学费何处觅
父母离异分 单亲难支撑
离婚后，另一方不按时支付抚养费，或者经济困难支付不了。 不包含各种补习班、兴趣班、特长班、夏令营和各种考试费用
独自照顾子女教育金的风险
离婚后，独自一人照顾子女，因为经济原因导致子女教育金支付困难 即使另一方支付，也只是支付必要的生活费和教育费用。
年金保险是给孩子成长教育最长久的支持
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参考客户面谈营销话术
其实咱们这么辛苦的工作，都是为了家人有更好的生活环境，孩子能有更好
的学习环境，您说是吧？
现在的孩子学习，除了拼学习的努力程度，更是在拼经济水平。您看每到放 学的时候，总有一群人在学校门前散发传单，咨询是否为孩子报课外辅导班。 而每到周末总能看到许多孩子背着书包穿梭在各个补习班之间。
不知道您现在有没有给孩子准备好教育金呢？
其实大部分家长都没有真正的准备好教育金！为什么这么说呢？
首先，许多人会用银行储蓄为孩子准备教育金，这种方式看上去没有问 题。但是银行储蓄的特点是灵活，既然灵活就容易被挪用。今天这里挪用一 点，明天那里又挪一点。挪着挪着可能就没有了，又要重新开始存。 其次，您见过有人能在银行只存不取的吗？几乎没有！所以，仅仅通过银行储蓄准备教育金是有问题的。