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保险增员面谈异议处理(16页).ppt
【资料简介】
增员面谈异议处理 增员面谈常见的问题异议千万条面试第一条 增员面谈过程当中常见的拒绝 营销员:其实,一个人能不能干好保险,不是看他的口才好不好、人脉广不广、学历高不高……,而是看他的性格是否适合。我们公司有一位叫xxx的,长的不咋地、口才也不好、性格还内向,从事保险工作以前只是一个家庭主妇,但是现在在保险公司一年收入也有百、八十万!为什么她能做得这么好呢?主要是因为他的性格非常适合做保险!你觉得你的性格适合从事保险吗?不知道哦正好我们经理X号接待面试,要不咱俩一块去面试面试,让他给你评估评估、分析分析、判断判断,如果他说你适合,咱们就好好干,如果他说不适合,咱们就别浪费那个时间,你觉得怎么样? 我不适合做保险 营销员—— 其实你是否适合做保险,我说了也不算,你说了又不靠谱,正好我的经理是一位很专业的保险人士,当初我也是得益于他的判断我才进入了这个行业。当初我也认为自己并不适合做保险,但是在面试的时候,我的经理说我的性格非常适合做保险,我还不相信,结果现在还真的就干的挺好的。去年几个大学毕业的小伙子来我们公司面试,小伙子学历好、形象好、口才好,还是本地人,可是我们经理说他的性格并不合适做保险。小伙子还不服气,跑到XX人寿去干了好几个月,结果一份保单也没卖出去。前几天偶尔碰到他们在送快递,见了我就对我说:你们经理真的厉害!他说谁能做好保险,谁就一定能干好,他说谁不适合做保险,谁就一定做不好,简直就是个半仙!正好我们经理X号接待面试,要不咱俩一块去面试面试,让他给你评估评估、分析分析、判断判断,如果他说你适合,咱们就好好干,如果他说不适合,咱们就别浪费那个时间,你觉得怎么样? 我再考虑考虑,我要和家人商量商量 我没有信心/我卖不出保险怎么办? 营销员:你就别想那么多了,我们公司这次招聘的是专业化营销管理人才,所有面试合格被录取的人,都能享受营销管理人才特殊政策:第二年初佣+续佣,续佣做底薪;头一年,赚3000可以拿3000+3500,赚6000可以拿6000+6500 ;卖出保险五千块——当月收入近四仟元。干好了荣华富贵,.干不好4000块钱生活费,你有没有信心?做保险收入不稳定 营销员:做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业,我很理解你的顾虑。其实,做保险是一个表面不稳定且又极具长期稳定性的职业。现在疫情影响,很多公司大规模裁员的消息,但我们从未听说过裁减专业销售人员的事情发生。做保险,只要够勤奋,够专业,收入源源不断,还可以发展团队,每月可以获取不菲的管理津贴。选择做保险,恰恰就是选择了一份稳定的事业。这样吧,我先给你报个名参加公司的集中面试。
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