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保险增员五讲概述及拒绝处理技巧(28页).ppt
【资料简介】
增员五讲概述及拒绝处理技巧 人民日报答“30岁年薪20万算不算很失败?” 2018年4月10日人民日报发表一篇“人民日报答‘30岁年薪20万算不算很失败’”的文章。道理看了很深刻,但是很多人因为种种总是在追求那个遥不可及的数字。 “在北京,年入百万只算刚刚脱贫” “上海大爷:月薪一万是讨饭” “30岁,如果你还没当上管理层,你一辈子基本也就这样了”...... 网络上,这样耸人听闻的说法不时出现,每次都会引起不小的躁动。尤其是在大城市的年轻人当中,这种用“脱贫”“百万”“讨饭”“不......这辈子就完了”等词渲染的所谓“财富标准”“成功标准”,难免会让人心理潜移默化地变化。 2017年四家A股上市的保险公司财务报告出来之后,测算了一下大概的员工工资,发现平均工资都在15万以上,到了2018年平均工资都涨到了19万了,而保险公司的员工数更是一个无比庞大的数字。 那么多的人前仆后继的去做保险,他们都能得到什么? 第一,高收入是肯定的! 第二,家人的保险得到充分的保证。 几乎都是自己先投,然后是家人每个人都买,接着是亲戚朋友,这并没有毛病,一是可以给别人做一个榜样,二来自己和家人最大的风险全都转嫁个东家了,以后做业务尽可以放开手脚。第三,对别人有益,对社会有益。 这是一群推动社会进步的人,一群为了实现全民保险,提高风险防控能力,响应国家号召,避免更多的人“因病致贫,因病返贫”!时下认为他们是一群有理想的人! 最后,你们真的认为他们只有这个“平均工资”吗? 他们自己手握百万身价保单,家人也百万身价,身边的朋友和客户保障都是齐全的,这样一群人的价值远超他们的“平均工资”! 没有理想,没有高收入,没有未来目标的,都可以加入他们,因为不管来时,走时一定都是有收获的! 保险特有的 “成就平台” 一、增员五讲概述二、拒绝处理技巧 增员五讲一吸引 什么是五讲 五讲就是面谈中的第一级面谈——推荐人面谈的内容,通过五讲使准增员对象对未来所从事的工作有个全面的了解。 讲发展广阔的晋升空间 讲自己收入、改变 讲公司无法比拟的平台 讲行业国家支持人人需要
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