【资料简介】

蓄客拓客快增员
延时符
开门红冲刺阶段，2020年收尾大阶段，大力开拓客户完成冲刺开门红，目前的工作重点还是大训练、大积累客户、大增员。
工作重点
大积累
大增员
大积累是大训练的载体
大积累和大训练形成大增员的助力
大增员和大训练又同时促进大积累
三者相互协调，相互促进
我的客户在哪里？我的增员在哪里？我的收入在哪里？
统一化的动作：
1、客户开拓2、分类梳理3、客户拜访4、促成介绍
客户来源
A、老客户、缘故客户 B、获得转介绍客户 C、团队活动展业 D、衔接活动、客户跟进
A、老客户、缘故客户
我们所在的区域就有将近10万名客户，他们都是我们公司的客户，在我们公司买过保险等等，他们的需求还是很大的，只要我们愿意去深耕挖掘，老客户就是我们独有的金矿。
老客户资料
这些老客户是你的宝贵资源，保险意识不管强与弱，你都容易沟通。我们可能因为忙于眼前几个客户的新单业务开拓，对于大部分老客户少了一份关心和问候。这些老客户经过这么多年的积累，在资金上更加充足，家庭观念、理财观念更加深厚，有更大的加保需求。
双赢：通过提交资料，公司感恩会的举办，让客户更深层次了解你和公司，也为加保创造良机。
老客户的筛选分级？
我的缘故客户在哪里？
缘故是我们真正的金领客户以前不需要保险，不代表永远不需要保险每一个名单后面都潜藏着一片市场忽略一个名单就意味着失去一片市场
缘故客户大搜索（缘故100清单）
操作关键 1、每个类别尽量延伸扩展，要尽可能多的写出名单，每个名单单独一行 2、名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到，暂不作筛选 3、将名单长期保存，它是你客户资源的源泉 4、一定认真填写，将会非常有用