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保险销售脸谱法角色介绍客群定位风险分析及方案呈现高净值人群篇(37页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1924kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

角色介绍客群定位风险分析及方案呈现高净值人群篇
生旦净末丑—角色介绍
功劳名利禄—客群定位
阴雨晴圆缺—风险分析
唱念做打舞—方案呈现
人生如戏
生旦净末丑
戏曲五角色之末角
莫言老生常谈事岂闻伏枥千里志根深叶茂树永青未雨绸缪仍未迟
生旦净末丑—角色介绍
生旦净末丑—角色介绍
中国的戏曲与希腊悲剧和喜剧、印度梵剧并称为世界三大古老的戏剧文化,经过长期的发展演变,逐步形成了以“京剧、越剧、黄梅戏、评剧、豫剧”五大戏曲剧种为核心的中华戏曲百花苑。中国戏曲剧种种类繁多,据不完全统计,中国各民族地区地戏曲剧种约有三百六十多种,传统剧目数以万计。其它比较著名的戏曲种类有:昆曲、坠子戏、粤剧、淮剧、川剧、秦腔、沪剧、晋剧、汉剧、河北梆子、河南越调、河南坠子、湘剧、湖南花鼓戏等。
在中国传统戏剧中,生旦净末丑的末角,在剧中还被叫做“生角”或“须生”,即戴“口条胡须”的男性角色。他们大都端庄严肃,说话很有分寸,动作稳健方贺,规规矩矩,不慌不忙,老成持重;同时言行很有分量,性格耿直刚强,赤胆忠心。多数都是正面人物。所以,末角代表了中国传统戏剧中饰演年龄较大的男性形象,他们是老年人,是长者,也是智者。
客户主要负责企业的日常事务,承担着企业的经营风险,同时负担着家庭的巨大开销,父母的养老、子女的教育或者创业启动资金,资金需求量大;
2、家庭结构——孩子独立,父母年迈
3、资产类型——AUM≥100万
该类型客户有相当的财富实力,由于没有孩子的教育压力等开支,资产配置通常会配置更高的风险投资资金
功劳名利禄—客群定位
这类型客户通常家庭已经进入成熟期,生活的中心大部分在自己的事业,孩子正在读书或者已经独立,不在自己身边;

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