【资料简介】

如何使你的拜访更有效率
电话约访
增员早会系列   （一）
电话约访的目的与原则电话约访的目的
获得与准增员见面的机会！
电话约访的优点 
比较专业，通常会给准增员对象留下良好的印象。比较有效率，免除到处奔波的劳苦及花费。 
电话约访的要点  一
尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“世界500强  人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。电话约访的要点  二 
接通电话之前，先确保自己保持了微笑；对方可能会觉得唐突，先要用寒暄、赞美帮助对方放松；简单明了，但说话速度不宜太快；先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个。电话约访的要点及步骤电话约访的步骤 
表明身份表明来意确认地点消除疑虑  再次确认
二、电话约访步骤
电话约访的话术
从疫情情况切入话题，就说： 先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个：我不愿意做保险储备管理人才我也不想做我电脑也不会（学历也不高/这么年轻/年纪这么大）还能做储备管理人才吗？储备管理人才和卖保险的有什么区别？
王姐你好，我是xx。今年的疫情特别严重，你家里的口罩还够用吗？这次疫情对大家造成了巨大的影响，很多行业都不景气，好多人也都被迫失业，你的情况还好吗？现在公司在招募培养专业化的营销管理人才，我第一时间向公司推荐了你，公司要求我给你做个介绍。
大声诵读十遍
找身边伙伴相互演练
重要筛选话术，一定要说