【资料简介】
PESOS训练剧本——产酒会邀约（训练师版）
P（准备）：
1、 明确目标：辅导所有业务伙伴快速掌握产酒会邀约的流程，并能运用于市场实践中，成功邀约并促成签单。
2、 工具准备：流程逻辑图（寒喧赞美—邀约产酒—异议处理—产品亮点—再次促成）、话术（产品亮点说明、邀约产酒话术、促成、异议处理）、通用剧本（教育、养老、传承……）。
3、 心态准备：
讲师心态——
A：自信：相信自己对《产酒邀约》的理解和驾驭能力足以担任辅导业务伙伴的重任，并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好邀约、提高业务绩效；
B：平等：平等对待每一位业务伙伴，不能因为入司时间长短、能力不同而区别对待；
C：效率：时机不等人，产酒的召开是市场竞争最明显的表现形式之一，所以邀约技能非常重要，因此，我们必须在整个训练过程中做到：训前有准备，训中有成果，训后有追踪。
学员心态——（本次训练的目的/意义）
伙伴们，产酒会对我们的销售有哪些好处呢，大家都来说一说。
……（业务员发表）
对的。
产酒会对我们有三点好处：
首先通过公司的专业运作，更容易赢得客户的信任；
其次有专业的老师帮我们讲观念、讲产品，让我们可以高效的一对多服务；
再者现场氛围好，能带动客户购买、加保、转介绍。
产酒会的好处大家都非常清楚，刚才也有伙伴谈到，难就难在邀约上，所以今天我们要对如何邀约客户参加产酒会做相关的训练。
其实，邀约和销售一样，都是有专业化流程的，就像一条生产线，是有先后逻辑顺序的。如果顺序错了，逻辑乱了，整条生产线也就崩溃了，所有的事都白忙了。今天，我们学习产酒会的邀约，就能帮你解决邀约难的问题，同时有效提升签单概率。
请大家认真学习，勤作笔记，参与越多，收获越多。...........