【资料简介】

年金险销售场景解析 —子女教育
目录
年金险的特点与优势年金险的功用
教育金需求引导教育金面谈话术教育金保单设计
赡养父母无忧06
新形势下客户财富目标
1、保险期间一般以年度为时间节点，可以为客户提供一笔长期稳定的现金流，满足客户需求。 2、年金保险返还金额的多少，一般与投保的保额成正比例关系，一旦投保可以锁定收益，无惧市场变动。 3、多数年金保险除了固定收益外，通过附加万能账户提升收益，同时通过附加万能账户，可以将年金变相转给投保人。 4、具有强制储蓄的功能，达成家庭重要财富目标的有利工具。 5、高现价灵活使用保单资金，低现价有利于风险资产的保护。
年金保险的特点与优势
1、作为客户给子女的教育基金，防止债务以及婚姻的影响 2、作为客户给子女的婚前财产，防止婚后被共同财产混同 3、作为给客户自己的养老基金，防止法律风险以及被篡夺 4、作为客户给子女的传承资产，防止子女挥霍以及被篡夺
年金保险的功用
年金险满足客户需求
客户要的是解决人生各个阶段的风险问题，年金保险就是解决这些风险的金融工具。
成长无忧
婚姻不愁
老有所养
传承有方
目录
年金险的特点与优势年金险的功用
教育金需求引导教育金面谈话术教育金保单设计
教育金存在的风险
风险一父母人身风险导致没有充足教育金的风险
风险二父母收入中断导致没有充足教育金的风险
风险三父母因为债务纠纷导致教育金被用偿债的风险
12岁男孩独自办理父亲的死亡证明：备好证明去孤儿院