【资料简介】

中小企业主保险营销技巧
中小企业主客户是我们主攻的客户群，这类是高质量的客户群，对保险需求大，但对服务标准要求更高。
如何营销中小企业主，如何抓住客户需求点？？
对于这类客户，最重要的是业务员要告诉客户，保险能为他们带来什么呢？
（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系
民营企业老总大多是家庭的主要经济支柱，他们的成功造就了全家高品质的生活。他们前面支撑的是事业、背后肩负的是责任。而任何人、任何企业都有风险，谁也无法保证自己永远平安或自己的企业永远成功。精明而富有责任心的企业家在为事业打拼的同时，充分利用保险为自己的家庭建立完善的保障体系。
即使自己发生不幸或企业遭遇失败，仍然能保证家庭的生活品质不会有明显的下降，从而为自己免除了后顾之忧，以便全身心投入到事业中去。保险虽然不是最好的投资工具，但它可以为您的事业保驾护航！
（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系
（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系
我国的遗产继承法即将颁布执行，这是我国加入WTO以后，与国际接轨的要求。遗产继承法的实施将给私营业主带来严峻而现实的问题：他们为自己的企业付出了毕生的心血，而在他们去世时，自己的资产的将近一半要作为遗产税上交，谁也无法逃避这一现实。至于遗产税的征收比例，在英国为40%、在美国为37%～55%、在日本可达60%，在我国台湾，只要资产上1000万，遗产税的征收比例就高达50%。据相关报道，我国即将征收的遗产税比例为15%～50%，具体征收比例根据资产量大小确定。在国外，遗产税被称为杀富济贫的工具。那么，如何才能保全资产？人寿保险的免税特性为您提供了最有效的、合法的、唯一的避税工具。最近，一位台湾富豪购买了30多亿元的人寿保险，其目的显然不只是为了保障，更重要的是为了规避税收。
利用保险这种特殊的投资工具，不仅可以为规避遗产税设计一个完美的解决方案，还可以规避利息税和在一定程度上规避所得税。正因为如此，保险不但是个人和家庭的理财工具，同时也是企业不可缺少的财务管理工具。