【资料简介】

年金保险在寿险市场中的优势
日军曾经的经典战术“万岁冲锋”
时代在发展，技术在进步， 客户在升级，你不能原地。 不是你跑得太慢
是市场跑得太快
看不出客户风险，问不清客户痛点 听不懂客户说话，说不出客户需求
知识呈现碎片化 难以实现战斗力
客户关注的不仅仅是收益 更关注保单能有什么保障
改变以产品为中心的销售思维 以客户需求为中心的销售思维
我们每个人都长了向外看的眼睛，却没有长看自己的眼 睛。心理学告诉我们：行为不改，结果不变！当我们不断的 去重复错误的行为的时候，又期盼得到正确的结果是根本不 可能。
安迪在肖申克监狱的生存之道
专业知识过硬，从而不可取代 成为客户顾问，拿走他的担忧
当你没有利用价值了 也就没有存在必要了
1、在保险期间一般以年度为时间节点，有一笔确定的现金返还 2、年金保险返还金额的多少，与投保保费或保额成正比例关系 3、多数年金保险除了固定收益外，通过关联万能账户提升收益 4、年金保险根据满期时间不同，可以分为定期和终身两大类型 5、根据保单现金价值不同，可以分为高现价和低现价两种类型
1、可以为客户提供一笔长期稳定的现金流，满足客户的需求 2、收益稳定且确定，一旦投保可以锁定收益，无惧市场变动 3、大部分年金均可以关联万能账户，将年金变相转给投保人 4、具有强制储蓄的功能，达成家庭重要财富目标的有利工具 5、高现价灵活使用保单资金，低现价有利于风险资产的保护