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活学活用转介绍（开门红专题二）策略
策略
接触流程方法话术设计过程演练 ……
究竟该如何将你的“聪明销售”本能轻松的转为“聪明要求转介绍”呢？
首先我们先思考一些问题：“你和客户的接触属于哪种形式？”、“你的终极目标是什么？”当然，在此，我们都知道终极目标一定是促成。不过，设定的范围和接触客户的形式则因人制宜。以下我将依销售流程中的三个阶段，分别提供你一些寻求转介绍的方法：
（一）、电话约访：
当你打电话和客户约时间见面时，你是约好时间，然后就挂断？还是你会在电话中向客户寻求转介绍的可能？我想大部分的人都是前者吧！许多人不好意思在电话中要求转介绍，是因为他们害怕客户会觉得自己得寸进尺。不过，既然我说过，要把谦逊暂丢一旁，不如也把“不好意思”给甩开。让我们来看以下的例子，试点不一样的方法：
电话约访转介绍技巧
业务员：“陈先生，您好！这个星期三下午三点，我想和您及夫人见个面，方便吗？……可以是吗？那太好了！”
分析标注：在这种情形下，准客户很爽快地答应了你的约访，我们将此先称之为状况“A”这时，你可以在这位准客户和管理资料旁注明字母“A”，代表他并不排斥见你，当然也不排斥成为你的客户了。
在这位A准客户挂掉电话之前，你得使出“要求转介绍的漏斗理论”，对他说：“喔，对了！在您挂断电话之前，有件事我想和您分享，虽然这和我们星期三的会面不是很相关，但我最近的业务因为来自于许多客户的转介绍而成长很多。我想说的是，如果您觉得和我谈过之后，能提供您一些建议和帮助，是否您也能想想在您的朋友或邻居中，哪些人可能也需要类似的服务，并告诉我他们的姓名、电话，我可以安排去拜访他们？”
分析技巧
对于这样的要求，他的反应会有两种：
一种是干净俐落地回答：“OK！”；
另一种则是有所保留地答说：“再看看”、“再说”。
这时你可以依他的回答，在“A”下方注明“+”或“–”：若是准客户答应了，便注明“A+”，否则就是“A–”。