【资料简介】

社区开拓正当时
1、鱼塘原理 2、根据地 3、虹吸效应
为什么要进社区
人多的地方钱多
社区开拓流程
社区签约—名正言顺服务社区 社区经营---用服务的心走长远的路 社区占领---形成品牌、寡头垄断
社区发展的三部曲
第一步：社区签约
村居或社区接洽寻找影响力中心（村书记，主任等）两个背景：健康中国2030加“市七条” 各类政策性和商业保险的咨询服务和保险知识普及提升社区综合服务能力手持资料：《介绍信》《签约协议》以及政策性文件。
签约仪式（借村委党员会或社区楼长、网格长会议等时机）双方领导致辞签约仪式授牌仪式及捐赠物品活动意义宣导（推出伙伴）签约要求:中心社区签约、周边村覆盖合计100户以上的村居聚集区域，人口3000左右
第二步：社区经营 1.政策宣讲会（发放兑奖券） 2.入户普查 3.常态化客养活动
社区开拓
一、熟知产品、销售技能（健康险逻辑、养老对比T型图）；二、政策性保险基本知识三、必备物料：名片、社区宣讲证、《空中柜面及商保直赔授权书》、《客户服务卡》等。四、随手礼等。
社区开拓必备材料
入户普查
1.佩戴宣讲证。 2.入户普查（1）《客户服务卡》逐户登记保险普查，做保单年检；（2）老客户授权认证; (3)xx如Exx百万医疗保险服务告知书 3.收回“兑奖券”，发放礼品。
一、熟知产品、销售技能（健康险逻辑、养老对比T型图）；二、政策性保险基本知识三、必备物料：名片、社区宣讲证、《空中柜面及商保直赔授权书》、《客户服务卡》、xx百万医疗服务告知书等。四、随手礼等。
社区开拓必备
第三步：社区占领
社区开拓
城区营销部xx经理社区保险工作室一下午获取客户名单70余个。
建立个人工作室，实现社区占领
获客—养客—成交形成闭环
社区集中宣讲会、精准小会经营
会后逐个追踪拜访
既是业务对象也是准增员对象
社区客养形式多种多样
亲子类的活动：亲子风筝、亲子绘画比赛等主题类的活动：包粽子比赛、包饺子比赛等
社区开拓的盈利发展模式