【资料简介】

保险酒会操作手册邀约及回收常见异议处理
P1、会前运作
P2、会中运作
P3、会后追踪
酒会运作节奏图
一、会前（细致准备、充分铺垫、运筹帷幄）
二、会中（精致服务、周到推荐、强化促成）
三、会后（颗粒归仓、解决异议、丰收开门红）
酒会是个展业平台帮助业务员 从理念到促成的一种方式 合理的借助平台从而来达到事半功倍
运筹帷幄才能決勝千里！
会前运作-1、召开酒会名单分析
一、运作主体：营业区二、成员：参加酒会的业务员三、流程及注意事项： 1、每桌配置应遵循4+6或者3+7的原则； 2、选拔桌长；桌长的职责：负责调动整桌的氛围，解答客户疑问，协助促成意向签单； 3、本表格仅作为分析使用和回访使用，请严禁外传； 4、主管做好分析后，将客户资料给业务员回访，回访完毕后反馈至主任； 5、对回访中有问题的客户，再次进行分析和邀约；
酒会邀约话术
您好！请问是XXX老师吗？这里是xxxx。寒暄。。。。。。本周六邀请您参加“xx感恩答谢酒会“一来表示一年来对我工作支持的感谢，二来我们现场有个新产品的发布，公司特别邀请到知名讲师结合法律与保险谈谈家庭财富管理，地点在xx酒店总店，地铁一号线xx站就到了，时间为x月x日星期x，我们将于x:x正式开始，不知您是否方便和家人一同参加？随后会有一个电子邀请函发给您。
一、运作主体：业务员二、邀约话术：
会前运作-2、成立回访小组并回访
您好！请问是XXX老师吗？这里是xxxx。我们的客户经理XXX邀请您参加“xxXXX号VIP高端客户年会XX活动”，地点在xx酒店，时间为X月X日星期X，我们将于X点X分正式开始，现再次与您确定时间和地点并提醒您于中午X点前准时出席，请问您当天是否能够准时出席？能准时出席。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。我们将恭候您的光临，祝您xx！再见！差不多，再看看。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。 我们将恭候您的光临。祝您xx，再见！确实有事。本次年会XX活动是xx回馈感恩广大客户的推介会，并请到了大牌讲师到场，机会难得，您看您是否再安排一下时间。 A、再看看。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。 我们将恭候您的光临，祝您xx！ B、来不了。那稍后让您的客户经理再和您沟通好吗？感谢您的聆听。祝您xx，再见！