【资料简介】

主打险种销售理念
《主打产品销售逻辑》要点回顾
一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！
学习成长曲线——
优秀营销人员产品销售特点
选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效
产品销售逻辑——
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。
保障型产品理财型产品
目前市场最大众化需求——
Case1
新人培训培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对保障类产品新福佑双鑫的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。
P(准备)： ⒈明确目标让新人熟练掌握保障类险种——新福佑双鑫的销售逻辑，并熟练应用 ⒉信息收集熟悉保障类险种销售课程了解新人对保障类险种的掌握情况销售保障类险种的优秀范例 3.工具准备新人准备：个人“寿险功能与意义”版本
Case1
4.心态准备自信：相信自己对保障类险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。
Case1
E(说明)： ⒈目的/意义说明主管：参加过新人培训后，相信你对保险产品已经有了一定的了解，尤其是对保险产品销售的一些特性和需要掌握的观念肯定有了一定的理解；但是我们还是要借着这一次机会，针对产品销售的技能做一次“一对一”的强化的学习训练。因为从产品销售的角度讲，像我们这样做了一年、两年的老人在产品销售上肯定拥有一定的经验，我相信这种经验肯定能够帮助到你；而从产品本身来讲，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效益越高，成本越低，越轻松，越快乐。所以说一款产品，当你能够把它销售的精髓掌握的炉火纯青的时候，在市场上你也