【资料简介】

CONTENTS
一、对保险团队管理的认识二、关于保险营销管理的几点释议三、保险团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法六、结论 PARTONE
在保险事业中，一但你有了你的团队之后，你就不能单打独斗，而是去领导好团队
领导好保险团队的前提是你必须深入了解团队，把保险团队出现的问题都解决好！
对保险团队管理的人生
保险营销团队的经营与管理是一门艺术你就是艺术家艺术的特征是个性化、创新化
关于保险营销管理的几点释议
保险团队管理是过程管理的目标是过程，主管的工作也在于对工作过程的管理。良好的工作过程，必然产生良好的结果.保险团队管理是规范 “无序”的寿险需“有序”的管理，管理是对我们从事的专业化推销流程各环节的有机统一，是对我们自身行为的规范。
保险团队管理是示范 “栽什么树，结什么果；撒什么种子，开什么花”，管理是管理者不断复制自身的过程。
保险团队管理是数字管理是对数字的运用，用数字来计划、评估、追踪、记录，使我们的工作良性循环.比如出勤数据、拜访数据、成交数据等保险团队管理是重复管理是化繁为简的过程，是将简单的内容不断重复的运作。坚持最基本的寿险原则，纲举目张，把各项基础活动程序化。
团队经营管理中存在的问题
A、小组早会经营不起来 B、低绩效人员让人头痛 C、他为什么不出勤 D、他在做什么？如何追踪？ E、如何加强小组凝聚力 --------
哪些起因是我们的因素
被动走上管理岗位，没有管理意愿 靠天吃饭，没有经营意识 没有做过管理者，不会管理 ………….
针对问题的剖析与解决方法
（一）成功的小组早会应该是团结和协、达到预期效果成功小组早会的形式是演讲、头脑风暴、辅导训练、总结及表彰、个案研讨、经验分享、主题早会、追踪督促…… 成功小组早会的内容是丰富多彩的（宣导公司、区、部重大举措及提醒业务员注意事项，推广时间走廊，增员主题，计划书设计，问题演练，辅导新人，搞笑会…….）
针对低绩效人员，主管应该做哪些工作1、分析诊断 2、个别面谈和沟通 3、确定性质，采取相应对策 4、和推荐人沟通，并协助其辅导 5、开展竞赛活动 6、给予不断激励和督促
主管如何解决部属长期缺勤问题