【资料简介】

激发需求之“双十法”
“双十法” 双十法：双十法的原理就是用客户年收入的10%作为年交保费支出，购买的保额是年收入的10倍。
案例演算
王小姐，35岁，单身贵族。
月收入1.2万元，另有年终奖3万元。
请思考：按照双十法，确定王小姐保额和年交保费？
测算如下：
王小姐的年收入为：1.2万×12个月+3万=17.4万王小姐的年交保费=17.4万×10%=1.74万王小姐的保额=17.4万×10=174万
参考话术
客户经理：陈哥，现在倡导老百姓买保险要遵循“双十原则”，也就是用家庭年收入的10%，来购买10倍家庭收入的保额。假设，您目前的家庭年收入是20万，那么购买的意外、健康、财产等保险的总保额应该在200万左右，而保费建议不超过2万。这样做的好处是如果在未来的岁月中，不幸发生了意外和疾病，甚至身故的状况，保险公司就能帮我在未来十年完成未尽的责任。您觉得怎么
样？