【资料简介】

收展实操——转介绍方法论
场景1 ：
对象：普通绩效业务员（每月1-2件保单）假如：有人可能承诺每天给他3个名单(熟悉同学朋友) ，让业务员去谈，业绩会变成多少？结果：可能会变成10件、15件，甚至更多。
场景2 ：
对象：准备办离职手续的业务员假如：有人告诉他刚好有一家企业大概50-100人想买保险，承诺提供100个名单结果：一定会先去跟这些人见面谈保险，再考虑离职的事！
营销员迷茫、焦虑的根本原因是因为没有方向，不知道去见谁！
客户来源的主要方法及其特点 ——
转介绍三大好处 ——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
绩优高手的件数至少都在50件以上，秘诀只有一个：掌握了做转介绍
转介绍的市场空间
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄 相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
乔·吉拉德250定律 
一个客户仅做同质转介绍 ——
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
一个业务伙伴 ——
例如：**主任，做好同质转介绍 
浪漫思维——
做好一个 高端客户 转介绍，就能达百万
如果你是客户，你一年给业务员介绍1个客户难不难？三个客户介绍一张保单的难度大吗？如果所有人都能做这一件事情的，奇迹就会产生！
浪漫思维——
如果你跟客户一年两年都不联系？客户愿意给你介绍吗？如果你跟客户保持定期联系，客户每年给你介绍一张保单，甚至加保的难度呢？