【资料简介】

个体商户客户经营技巧
个体工商户保险客户群体，是我们只要的客户群体，他们对保险需求大，且更容易追踪营销，是开门红的主攻客户群。
个体工商户保险客户特点：
1、经常在自己的店里，容易追踪 2、长期做生意，有较多积蓄 3、理财需求大 4、对意外保险及健康险需求大 5、客户圈大 6、容易转介绍
如何营销个体工商户，如何抓住这些客户需求点？？
对于这类客户，往往有较多的需求点：
抓住他们的需求点是成功的关键
1、工作性质带来的安全问题产生的意外保险需求； 2、下面员工的保险需求； 3、财产保险等
（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系
个体工商户老板是家庭的主要经济支柱，他们的成功造就了全家高品质的生活。他们前面支撑的是事业、背后肩负的是责任。而任何人、任何生意都有风险，谁也无法保证自己永远平安或自己的企业永远成功。精明而富有责任心的企业家在为事业打拼的同时，充分利用保险为自己的家庭建立完善的保障体系。
保险对于他的作用
即使自己发生不幸或生意遭遇失败，仍然能保证家庭的生活品质不会有明显的下降，从而为自己免除了后顾之忧，以便全身心投入到事业中去。保险虽然不是最好的投资工具，但它可以为您的事业保驾护航！
（2）保险能帮助您建立家庭的风险保障体系
保险对于他的作用