【资料简介】

普通上班族篇
学习进程
拒绝处理
话术案例
需求切入点
面谈关键句
普通上班族篇—如何打动他
他的“蜜”与“伤”
工作稳定收入稳定工作压力较小
优势
培训、学习机会少晋升空间小收入和付出不成正比工作时间不自由
增员点
普通上班族篇—如何打动他
财会人员VS寿险销售
普通上班族篇—需求切入点
普通上班族篇—面谈关键句
A：保险拥有专业形象和职业资格认证，是一份有尊严而高尚的工作。 B：保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。 C：其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺，这份承诺将使得爱和责任永远延续。
普通上班族篇—面谈关键句
D：我一年前为客户设计了一份保险，该客户买保险的初衷是希望为自己买一点保障。客户今年年初身体不适，经检查为食道癌，对于客户的打击非常大，联系到我办理了理赔手续。客户顺利理赔到三十万元重疾理赔金。帮助到客户及时顺利进行手术治疗。在手术后，客户的母亲和哥哥登门答谢我，并表示因为这笔钱让客户得以承担手术的费用，能够顺利得到治疗，否则真不知道怎么办才好。能够为客户提供帮助及保障，这就是我从事保险行业的非常骄傲的事情。
普通上班族篇—具体案例
第一步：寒暄赞美
业：好久没见你哦，约了几次都没约到你，怎么这么忙哦？好像比上半年忙多了增：瞎忙瞎忙… 业：你看你，工作那么忙的精气神还是那么好… 增：甚么呀，那都是装的！