【资料简介】

三信：成交的原理
问题之一：
有多少客户是因为熟读条款、深刻了解产品之后做出的购买决定？ 为什么转介绍的效率高于陌生开拓？
客户选择购买的关键要素
信任
基于需求、购买力、认可
问题之二：
新产品培训的重点是条款，还是销售逻辑？ 是否只要专业知识通关、条款烂熟于心，销售人员就会火速奔赴市场？
队伍积极拜访的核心要素
信心
公司、产品、活动
产品条款
销售逻辑
产品条款
销售逻辑
问题之三：
您是否真正了解购买10万/100万/1000万/1亿客户的想法？您是否认为购买我们的产品，对客户是一种真正的帮助？您自己是否认可我们的产品？是否认可销售的理念和方式？
从业者应有的境界
信念
爱与慈善、专业与情怀
产品千万变，“发心”终不变
对客户——无论买什么产品把钱留住（担心的事）把钱留住（心爱的人）把钱留住（更长时间） 对我们——无论用什么逻辑履职尽责送保障专业服务做规划分享xx共创富
保险的六大功能
1、保值增值：强制储蓄、长期投资、安全投资
2、保证意愿：通过保单指定受益人，几乎无法被推翻 3、后人受益：受益人设定、变更更自由，隔代传承 4、规避债务：不被代位追偿、不属遗产之债 5、合理避税：规避所得税，规避“遗产税” 6、便捷高效：避免公证或诉讼之繁冗程序
保险=保障+传承
保险不是追求有多少回报和收益最重要的是可以把过去赚到的钱和未来要花的钱以契约的形式固定下来做到病有所依、老有所养、幼有所护、财有所承
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