【资料简介】

持续高效复制保险经营方法
主管的天职
主管职能
激励沟通---强化从业心态客户管理---指导开拓客源市场行销---辅导行销能力活动管理---协助活动进行目标管理---掌控活动效率
构建团队自己的一体化生产系统
运作背景及契机
1、团队构成的多样性现状：现有团队内既有城区，也有两乡问题：板块的不同带来经营的差异运作背景及契机
2、新人育成的压力现状：团队年轻化、外来人口居多问题：新人流失率居高不下运作背景及契机
3、客户资源的稀缺现状：新客户开拓缓慢、老客户消耗过度问题：资源不足引起团队经营能源枯竭
运作背景及契机
4、平台搭建的需求现状：平台质量不可控，运作效果无法保证问题：无法调动团队积极性问题带来的思考
增员流程图
总结结论
结论：流程运作需要升级！！
反复是最强大的力量
具体做法
发动成立项目组众筹（以组经理为单位）物料准备拓展活动小说会召开会后追踪召开总结会选择一个客户开拓活动场所每周一场小说会周一至周五：主顾开拓、收集名单、拜访客户、筛选客户周四、周五：邀约周六：小说会会后总结会议后续追踪如此反复，一周一次，形成常态批量增员问题
一方面是新人没有客户资源，导致没有收入来源。另一方面新人缺乏引导，找不到方法，无所事事。