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保险团队辅导管理基础知识(16页).ppt
【资料简介】
团队辅导基础知识 CONTENTS 计划100—— 客户梳理归类 客户管理——计划100 谁是我的客户? 我的客户在哪里? 谁是容易成交的客户? 谁是需要培养的客户? 客户管理——计划100 一、打开手机通讯录,寻找准客户 二、打开微信,筛选准客户 三、经常去消费的老板 四、同学,同事,邻居,同好,战友,兄妹,亲戚,...... 至少罗列100个名单,详细到电话,家庭住址,爱好! 客户管理——计划100 每日工作计划 每日工作计划 接触前准备,(话术,计划书,礼品.....) 接触,寒暄,赞美,讲解寿险意义与公用 促成或留下下次拜访的理由 保险营销员的工作重点在于,前一天晚上计划明天的拜访对象。每天三访。做深入沟通! 产品学习及演练 实操及达成 树立正确的观念,量化目标。把保险工作变成常态化!反复坚持做,不达目的不放弃!简单的事情重复做,重复的事情天天做! 目标分解模型—经理职级个人业务 月标保1万
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