【资料简介】

私营业主篇
学习进程
拒绝处理
话术案例
需求切入点
面谈关键句
私营业主篇—如何打动他
市场无限大如何打动他？
自主收入发展空间大有创业成就感有独立经营意识社会面交广生活自由
优势
竞争激烈、投资风险大单打独斗，无团队归属感、心累受政策和季节影响学习机会少经营持续性差收入不稳定社会认同度不高、弱势群体
增员点
私营业主篇—如何打动他
私营业主VS寿险销售
私营业主篇—需求切入点
私营业主篇—面谈关键句
A：保险就是自己当老板，等于您在保险公司开了一个企业。 B：它不用你付铺租、人工、水电费、货款等各类经营成本，但却享受老板的待遇：自主的时间、自主的工作模式、无上限的高收入等等。当你的保险生意越做越大时，还可以在保险公司再开你的连锁店，享受连锁店的营利提成。 C：对你而言，不用承受各种经营成本的压力，不用担心生意不好而亏钱，不用一天到晚的耗在公司里，更不用担心这个行业受到政策的影响，只要你用心经营，就可以轻轻松松创业，创造丰厚的利润。
私营业主篇—面谈关键句
D：你看我们公司现在的第一名，以前也是做生意的，后来没做生意加盟我们公司，现在做得风声水起，真正实现了有钱又有闲的理想生活状态。 E：做企业（个体）很操心，每天忙着应酬、找客户，担心工商、税务、质量安检，就连半夜睡觉都想着防火防盗。我们做保险工作只要做好一件事情，向身边的其他企业主分享政府大力扶持保险的机会，也一样能创造年净利润百万甚至千万的大企业！ F：开店就有钱赚，关门之后就要赔钱，同行竞争激烈，客户流失加快！做保险工作，永远不用担心客户流失，一次锁定并服务好客户将终身受益。