【资料简介】

开门红前的战役
共同探讨沟通几个问题
凡大战，必先兵强马壮，才有胜算
业绩治百病
保费
保费从何而来？
保费=活动人力×人均产能
总人数×活动率
出单件数×件均保费
留存、新增
技能、产品
技能、访量
技能、访量
老太太买李子的故事
一个老太太买李子，问第一个水果摊主：你的李子是酸的还是甜的？摊主说：我的李子当然是甜的！老太太摇摇头走了！
老太太又来到第二个水果摊，问：“老板你的李子是甜的还是酸的？”买摊主问：“你想买酸的还是甜的？”老太太说：“我要买酸的！”摊主说：“我有酸李子卖！” 老太太挑挑拣拣买了一斤酸李子！
一天只卖了一斤李子，挣了5角钱！哎！！！
老太太又来到第三个水果摊前问了同样的话，摊主问“老大娘人家买李子都是挑甜的，为什么你要买酸的呢？”老太太说：“儿媳妇害喜了要吃酸的！”摊主高兴的说：“唉哟老太太恭喜你啊！俗话说酸儿辣女，你马上就要抱个大胖孙子！” 老太太笑得见牙不见眼，摊主帮老太太挑了一斤酸李子！
摊主又说：“现在的孩子都金贵得很，所以要好好营养（需求），吃李子只能解决你媳妇的口味，要营养全面（强化需求），还要多吃其它的水果，我的水果营养又新鲜！（特性）专家说啊，猕猴桃含维生素最多，孕妇吃了特别的好，（功效）你看这个苹果又大又红，到时候你孙子的脸比这个苹果还漂亮而且健健康康（利益）！”老太太高高兴兴得在这个水果摊前买了七八样，最后还说以后买水果就固定在他这里了！ ——这就是一个完整的客户需求描述法的顺序。
联想
最后水果摊主很好地阐释了准顾客的需求描述法则：在促成增员的时候，只有按准增员者的需求描述的顺序介绍xx保代制度，才能真正地打动准增员对象。
用自己的方法卖辣椒
你的辣椒辣不辣？
用自己的方法卖辣椒
颜色深的辣、浅的不辣个子长的辣、短的不辣外皮硬的辣、软的不辣