【资料简介】

你所不知道的万能账户
异议二：万能账户为什么要收取初始费用（交费期间） 异议三：年金转入万能账户为什么要收取初始费用
异议四：万能账户部分领取限额较低，可领取的钱数有限 异议五：万能账户的利率为什么是浮动的
异议一：什么是万能账户
异议处理一：什么是万能账户？
参考话术：
万能账户即万能险投资账户，投保人缴纳至此账户的保费分为两个部分，一是保险公司用于管理账 户的成本费用（初始费用）；二是专门用于投资的投资费用，进入投保人的投资账户中。投保人来自万能账 户的收益状况要看保险公司的专业投资人员的投资运作。投资账户中包括本金和利息，利息的结算 方式不同，万能账户的利息收益也不一样，具体要看保险公司的产品合同条款。
异议处理二：万能账户为什么要收取初始费用（交费期间）？
参考话术：
您好，确实是这样的，保费转入万能账户会按照一定得比例收取初始费用。相对于万能险来说 ，只是让客户明确知道费用明细和标准。而一般的传统保险没有单独立项明确扣了哪些费用。保险 公司对万能账户进行专业化打理，自然要收取一定的费用。初始费用就好比物业管理收取的物业费，都 希望住在有安全感的房子；有物业处理一些杂事，像检修房损、水、电类等，收取物业管理费是正 常事；其它金融产品基金、股票也是要收取一定的费用的，您说对吧？
异议处理三：年金转入万能账户为什么要收取初始费用？
参考话术：
您说的没错，每年返还的年金收益部分会转入万能账户，收取1%的初始费用，xxxx养老年金产品（万能型）”第六个保单周年日及以后的各个保单周年日，将按该保单周年日的前一个保单年度所交追加保费，和转入保险费的1%作为“持续奖金”计入保单账户，“持续奖金”标准正好是转入年金的1%，“持续奖金”和xxxx年金保险第五年后返还的年金，进入万能帐户的初始费用整体金额相同，这是保险公司对您长期持有保单的一种激励。您也可以理解为第六个保单周年日及以后保险公司会将年金部分收取的初始费用，通过持续奖金的方式返还给您。当然，具体还要看保险公司的产品合同条款，以产品合同条款约定为准。