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保险自我激励之战胜自己赢取2021开门红(18页).ppt
【资料简介】
战胜自己就是赢得开门红 培训、学习、晨会中,有时往往侧重于分析外部环境、外部因素、外部影响,并根据分析的结果,提炼方法、话术。但针对伙伴自身的原因却较少系统的分析,并给出解决办法。打铁还需自身硬,本课件希望通过对伙伴活动率低、意愿不强、动能低的分析,达到在开门红中提高业务伙伴收入、壮大营销队伍的目的。 人最大的敌人是自己,面对自己时,应该以坦诚、无私的胸怀,勇于找出自己的缺点。尽管很难做到,也要一步步来做。无法克服、改进自己的缺点,即使有再好的技能和话术,恐怕也难有大的发展。何不抛开成见,以空杯心态剖析自我! 自我设限 把自己定位成某一类型的营销员,刻意不去开发某些领域、或运用某些方法。其实应该开放自我,让自己有更宽广的发展空间,如不设定自己开门红业绩只要能过得去就行,这都是自我设限的不良后果。不应想一步登天,但更不能看轻自己的实力。 缺乏计划 自怨自艾 碰到挫折时,只会埋怨公司、主管、同事,甚至家人,更进一步甚至否认工作的价值及自己的观念、想法,从不思考问题的症结。以一种悲观、沮丧、鸵鸟心态面对一切的不快,不停的埋怨周遭的一切,受伤最大的仍是自己。 公私不分 职场自有独特氛围,上班时间应以公事为主,而不该公私不分,例如猛打私人电话、将小孩带到职场,这些都会损害自己的形象,使自己得不偿失。 预留保费 司部每天都会统计一次业绩,营销员都会有自己的业绩责任额,不能心存提前预留下个月业绩的心态,这样只能使自己进步缓慢。从零开始举绩、达到责任额、甚至远远超过以往记录,每天如果能表现这种精神,才能更上一层楼。 公司的营销员,不应在外面兼职工作,影响本身的工作;甚至拜访客户时,兼卖其他的直销商品,不仅伤害了公司的形象,更损害自己的专业形象。
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