【资料简介】

增员面谈 ——家庭主妇篇
学习进程
P10填写
话术案例
需求切入点
面谈关键句
家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家庭主妇的“蜜”和“伤”在哪里？
生活悠闲自主有一定的经济基础家庭观念强优势
与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位缺乏安全感
增员点
家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家庭主妇VS寿险销售
家庭主妇篇—需求切入点
家庭主妇篇—面谈关键句
A：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！ B：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 C：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、享受生活。
家庭主妇篇—面谈关键句
D：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，还可以参加公司的培训充电学习，真正的实现快乐工作，享受生活！ E：加入保险行业，一边照顾家庭，一边结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！不做手心向上的女人，其乐无穷！
家庭主妇篇—具体案例
第一步：寒暄赞美
业：这么久没见面了还好吗？增：还可以。业：小孩上幼儿园了吗？增：是啊。业：像你那么好的家庭条件，又找了那么好的老公，心疼你体贴你，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。增：哪里。业：你在家里待了几年了？增：………………
家庭主妇篇—具体案例
第二步：高估她
业：你原来在哪个单位上班呢？增：…………………. 业：依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。增：哪里哦，我哪里有你说的那么能干。