【资料简介】

开门红新人培训关键问题要解决
开门红大力增员，遇到的问题就会越来越多，如何快速解决一些常见的重要问题是新人培训的重点之一
新人常见的重要问题是那些呢？
1、不敢跟别人说保险； 2、做保险压力大； 3、朋友少，不适合保险 4、别人不买保险 5、保险的人太多，不好做
6、我有一些顾虑，暂时不想做保险； 7、做保险，我怕被家人、朋友泼冷水8、我怕自己干不长，被淘汰 9、我怕自己的能力太弱
学习目标：针对性的解决新人问题处理原则：先处理心情，再处理事情
我胆子小，不敢跟别人说保险。
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。你胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险营销工作正是锻炼胆量、施展你才华的最佳舞台。不试一试怎知自己胆子大呢？
做保险压力太大
压力能让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员有没有压力？老板们有没有压力？医生有没有压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔…… “压力就是动力”，生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
我朋友少，不适合做保险
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因为平时跟别人接触太少、交往太少，你没有机会交更多的朋友，做保险就是跟各行各业的人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。人人都存有侥幸心理，主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望的。