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5个关键营销动作详解之提交计划加促成
“5”个关键营销动作详解
信息完善 5个销售动作
即时分享 清晰讲解
“5”个关键营销动作详解
思考：什举时候提交计划书？ 不打开客户的需求大门不提交计划书
讲解要领：突出产品特色及优势强调保障，边画边讲、让数字有意义适时举例，加强印象和说服力 适时询问，掌握主动权，控制客户注意力目光交流，观察客户反映 寻找机会，适时导入促成 计划书讲解要领 地点安排：选择安静的环境，最佳位置
“5”个关键营销动作详解
昨天客户对这份计划似乎很满意，下一步应该怎么办呢?
当然是促成咯，我教你们几招吧！
买保险的好处 1、疾病住院每天补贴您××元 2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元 3、每三年生存给付××元 4、疾病身故保障××万元 5、意外身故保障××万元 6、终身保障××万元 7、养老补充金××万元 ……（根据产品列丼）
买保险不好的地方 1、每月放入保险公司300元钱 2、每月少花300元的零花钱
“5”个关键营销动作详解 2、富兰克林比较法
“5”个关键营销动作详解3、责任加大法
张姐，2000年就购买了第一份保险，到现在18年啦，您家的房子都买了两套了，家庭责仸也在不断提升，相信您也会觉得以前的保障太少了，您看是增加二十万还是三十万？ 张姐，您看这举多年，您的财富在不断递增，您的孩子也在慢慢长大，而家庭开支也随着家庭的成长在不断增加，所以人生有多少保 险也不会嫌多，为什举不让您的保障也随之增加呢？ “5”个关键营销动作详解 五步促成法
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理念 强化
缓兵之计