【资料简介】

转介绍的 核心密码
目录
1、转介绍核心密码 2、转介绍获客修炼 3、转介绍跟进动作
转介绍核心密码
转介绍的优势
寿险的特殊性：较复杂的金融产品熟悉的人更容易购买
转介绍核心密码
降低寿险销售难度：让熟悉的人拥有保险转介绍让熟悉的人越来越多转介绍核心密码
缘故：有限性转介绍：无限性转介绍核心密码
为什么有些客户买了保险产品但却不愿意转介绍？
转介绍核心密码？
客户买了保险不愿意转介绍的核心理由： 1、本身转介绍体验不好 2、对产品认同度不高 3、对后续服务存疑
转介绍核心密码？
你曾经为家人，朋友推荐过什么产品或者服务？理由是？化妆品、衣服、餐饮电脑、IPAD、手机房子、汽车金融产品......
转介绍核心密码
1、京东商城：一周包退 2、神州专车：高度礼遇 3、好慷在家：干净安全
高度认同服务
转介绍核心密码
1、化妆品：安全、美白效果 2、手机：反应速度，拍照 3、电脑：续航时间长，超薄
高度认同产品
转介绍核心密码
1、海底捞： 2、巴奴火锅