【资料简介】

新人陪访
开门红期间，各业务室大力增员，每个业务室已经储备了很多属员，如何培训新人，如何指导新人，如何陪访新人的问题是我们个工作重点之一！
学习目标：深入学习新人陪访技巧
新人陪访学习
何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领
温习：何谓拜访
通过陪同属员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。
陪访的重要意义
提高新人业绩增强展业信心提升业务技巧缩短展业时间提高成交保额件数
主管
魅力
陪访对于主管的意义
塑造个人魅力融洽人际关系把握市场脉搏掌握客户心态提高组织绩效
陪访对于团队的意义
提高凝聚力稳定队伍提高队伍质量推动队伍发展促进管理提升陪访时机的把握
陪访时机的把握
属员第一单全场陪访属员大单指导性陪访属员低潮期陪访团队集体拜访此处添加目录标题
关键词
拜访的方法
示范陪访：我做你看观察陪访：你做我看协助陪访：我帮你做
示范陪访
目的
接触市场锻炼胆识树立信心了解销售流程陪访的对属员的意义
让新人了解正确的行销流程了解话术与行销技巧的运用观察陪访
发现不足 挖掘优点目的
观察陪访
选择客户是否妥当行销流程是否缺失话术应用是否得体销售动作是否正确时间、路线安排是否恰