【资料简介】

认知
做不做保险做不做升级
对客户
今天为明天做的一切准备都是提高客户家庭资产配置中保险资产占比
对公司
对员工
责任重大，必须完成任务
增加收入 x%佣金+x%加佣+分公司方案
如何认知升级
怎么做
拿走销售人员面对客户时的不自信
一、研究销售心理
理赔
保单整理
新信息告知
及时
半年一次
定期告知
客户所需，营销所向
消除客户面对营销人员和保险推销行为的紧张感
嗨xx特定健康险保费满期给付专项升级计划
二、研究客户心理
人力 × 活动率 × 人均件数 × 件均保费=总保费
三、优先升级30岁以下的客户
升级名称
嗨xx特定健康险保费满期给付专项升级计划
升级时间
升级范围
升级内容
30岁以下客户
10月16日-11月30日
三、练技术
专注
确保足够的回访量
熟练掌握电话升级流程