【资料简介】

组训的定位职责与KPI
目录
一、给组训一个定位二、明确组训的职责与KPI 三、合力共融 合作共赢
重要合作伙伴
万金油
一、给组训一个定位
给组训的定位什么？
打杂的
传声筒
小弟
徒弟
培养训练
业绩推动
产品专家
组织发展高手
参谋
老师
秘书助理
队伍好帮手
可有可无
魂
组训应是一个营业单位的“神”
一、给组训一个定位
一、给组训一个定位
第一个发展阶段 情感纽带期
第二个发展阶段 制度建立期
第三个发展阶段 文化共求期
组训关键词：【筑基】【敬业】【责任】
组训关键词：【成长】【专业】【务实】
组训关键词：【创新】【独立】【改善】
一、给组训一个定位
目录
一、给组训一个定位二、明确组训的职责与KPI 三、合力共融 合作共赢
四级机构组训主要职责：【训追辅】（一）训练与策划（二）追踪与推动（三）辅导与沟通（四）辅助经理开展业务经营
二、明确组训的职责与KPI
四级机构负责人主要职责：【人财物】规划与管理经营与发展分析与诊断协调与沟通方法与措施
二、明确组训的职责与KPI
四级机构负责人主要KPI：人力晋升保费续期
四级机构组训主要KPI：（一）新人衔接训练（二）新人有效（三）新人转正（四）新人入峰、入会
谁控制量？谁控制率？
以下为月均新增：新人有效=10人*50% =5人=3000C ≈7000P 新人转正=10人*50% =5人=12500C ≈30000P 新人入峰=10人*30% =3人≈7500C ≈18000P 新人入会=10人*10% ≈1人≈2500C ≈8000P
二、明确组训的职责与KPI
组训KPI考核结果说明
二、明确组训的职责与KPI