【资料简介】

3个转介绍
课程目标
通过训练，树立服务意识，服务带动销售。培养转介绍习惯，熟练掌握触点服务转介绍的金句。
转介绍的意义 成功案例
转介绍要点 注意事项
在寿险生涯中，转介绍是我们不可或缺的重要技能，掌握这一能力，可以让我们拥有像泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险的道路上真正做到永续经营。
LIMRA统计表明：
成功的寿险营销员70%的客户来自转介绍
转介绍的来源
老客户准客户
亲戚、朋友、同学影响力中心
轻松转介绍无处不在
转介绍的时机
递送保单时
客户参加公司活动时客户理赔或领取时
公司利好消息出台时送达分红报告时
客户回访活动时……
随时随地索取转介绍
转介绍注意事项
1、面访场景
2、保单整理场景 3、联谊活动场景
4、xx获客场景（选修） 5、常见的异议处理
面访服务场景
客户经理：赵（姐），专门来看看您，最近还好吧？（赵姐，您的保单我给您送过来了，恭喜您拥有了这份保障，从此您的生活会更安心），赵姐，保险能帮助很多家庭，我也有信心把保险工作做的更好。但是需要您的协助，您身边有没有刚添完孩子的？刚刚组建家庭的？家里近期发生过风险的？喜欢存钱的？麻烦帮我推荐一两个，我可以跟她认识沟通一下。客户：好的
保单整理场景
客户经理：赵（姐），这次保单整理发现您的保障还是很全面的，说 明您真的很有远见，对家庭也很负责任，您身边一定也有像您这样买 过保险的朋友吧，麻烦推荐给我，我也帮他做个专业的整理服务。 客户：好的