【资料简介】

续交保险的十大理由
课程目的
通过探讨客户购买产品的原始动机，发现客户关心的问题和利益点的变化，用我们的保险责任解决客户问题（不足部分用新契约补充），帮助客户找到续保和新契约补充的理由，从而实现续保。我为什么买黑色的雪佛兰汽车（图片）
目录
购买理由综述续期保费的意义续交保费的十大理由拒绝处理要领
购买理由综述
在保险行销中，永远要解决两个问题：第一，是客户为什么要买。第二，是业务员为什么要卖。如果没有解决好第一个问题，无论你用什么激励方案，业务员总是心存芥蒂，障碍重重。你必须有的三个故事：我为什么做保险？我为什么到xx做保险？我为什么到xx保费部做保险？
购买理由综述
有些东西也许您事先也没想到要购买，但是一旦您决定购买时，总是有一些理由支持您去做这件事。  马斯洛理论购买点就是客户购买的理由 没有购买点就没有营销 客户是需要启发的 客户的具体情况各不相同
不同时代 “幸福生活”的标准
60年代——柴米油盐酱醋茶 70年代——三转一响一咔嚓 80年代——48条腿与“万元户” 90年代——五子登科今天——家庭财务规划 与风险保障
和过去相比较
我们 —吃的越来越好 —穿的越来越好 —住的越来越好 —玩的越来越好 —钱也越来越多烦恼  好像也越来越多？             
人生最的事， 浪漫
莫过于“和你一起慢慢变老”
人生最幸福的事，
莫过于把握不住变幻的明天！
烦恼
现代人流行的问题…
身体烦恼
吃的越来越好，运动越来越少住的越来越好，环境越来越吵钱是越来越多，压力越来越大
疾病可治 诊费难筹
人生的五大烦恼